兰州建设工程公司的蜕变—借鸡下蛋和互利共赢

近年来，兰州建设工程公司一直在夹缝中求生存，如一艘木桅船一般在大海中风雨飘摇。企业基础薄弱，人员思想散漫，未来前景迷茫。

2017年9月，榆钢复产后，兰州建设工程公司有了发展依托，但由于种种原因，根基不稳，人心思走，效益徘徊不前。

阳光总在风雨后，2018年下半年以来，在多方努力下，兰州建设工程公司的发展被注入新的动力，实现了经营目标和全年各类安全事故为零的目标。

一、以人为本，固本强基

兰州建设工程公司主要承担榆钢回转窑熔剂加工和烧结检修任务，作为乙方，发言权小，经常处于被动从属的地位。榆钢复产后，公司以不足十人的小队伍起步，在当地及周边招聘员工，逐渐组建了一支200人左右的队伍。但由于公司基础薄弱，队伍流失严重，往往招用一支队伍，付出了很大的代价，进行培训和灌输基础管理理念，初有效果时，人员便大量流失。所有功夫付之一炬，并形成恶性循环，劣币驱逐良币现象突出，公司的发展风雨飘摇。

面对以上严峻形势，2018年下半年开始，公司通过强化核心团队建设，稳定班组长以上职工队伍，主动出击，裁撤冗员，将低技能、混日子的人逐步清出职工队伍。严格管理制度，对于不按规则办事，对企业造成经济和声誉损失的员工，该开除的开除，该处理的处理，该调岗的调岗，该考核的考核。并多渠道招聘技能型职工，提高核心人员待遇。辅之以卓有成效的宣传教育，提升新员工对企业的依赖感和凝聚力。同时，争取政策，为表现良好的员工签订大友劳动合同。通过种种努力，班组长以上的职工队伍趋于稳定，企业正常管理氛围逐步形成，企业发展具备了基础条件。

二、借鸡下蛋，妙手生春

兰州建设工程公司没有自己的实体，只能靠挣取加工费和检修劳务获得收入，从经营性质来讲，只能执行甲方的计划，发展空间受到严重限制。为了改变被动局面，只能主动出击，根据对回转窑生产能力和技术水平的掌握，积极寻找市场，游说榆钢同意生产一些适销对路的熔剂产品。利用回转窑满足榆钢需求后的富余产能，进行外销产品的生产。

下半年以来，通过艰苦努力，共对外销售活性石灰约13000吨，轻烧白云石约43000吨，共实现销售收入约200万元，增加了利润空间，弥补了榆钢对熔剂产品限产的损失，确保了每月的均衡生产经营水平，拓宽了发展空间。

三、携手共赢，共谋发展

在新的市场经济条件下，要想与上下游客户获得长远有效的合作，必然要以实现双方甚至多方的互利共赢为条件。通过恰当的周旋协调，使榆钢、客户及大友公司三方均获得了收益，达到互利共赢。

在充分调研周边石灰熔剂市场的前提下，兰州建设工程公司认真研究，根据上下游产品市场价位和加工成本，充分考虑三方利益，提出令三方接受的销售价格，先后与陇西宏德公司、兴赢公司、润源公司、庆源公司等单位签订石灰熔剂产品和轻烧白云石产品销售合同，通过半年时间的销售拓展，各方合作良好，互利共赢的长期合作环境已经形成。

作为榆钢公司的重要保产检修外协队伍，榆钢往往在急难险重任务面前，临时找兰州公司来承担和解决。但由于经营意识差，服从心理严重，2018年7月份以前，兰州建设工程公司往往赔本赚吆喝，动用了大量人力物力，承担了安全风险，却亏了本钱。7月份后，公司坚决拒绝了一切赔本的临时非合同任务，并通过详细的经济核算数据材料来与甲方谈判，让他们接受合理的价格，达到双方互利共赢和长期合作。不算不知道，一算吓一跳，在科学的数据面前，甲方也逐渐改变了思路，平等有序的合作环境逐渐形成，兰州建设工程公司终于在甲方面前挺直了腰板。

烧结检修是榆钢最为艰巨的检修任务，集苦脏累险于一身，其他外协单位很少问津。为了能够在榆钢立住脚，兰州建设工程公司被迫接受检修任务，但检修单价并不理想。虽然，已经签定了2018年的检修合同，但为了2019年及以后的发展，兰州建设工程公司努力提升检修检修质量，在榆钢年修中获得外协单位第二名的良好成绩。在争取高质量完成2018年每一项定修及检修任务的同时，提早总结，用数据说话，向甲方提出合理的承包意见，他们的意见建议已经潜移默化地影响了甲方的承包决策，2019年的检修承包合同，将顺着更加有利于州公司的方向发展。

市场经济告诉我们，在各个市场主体中，站在平等的立场来谈合作，才能获得长久的符合各方利益的合作关系。兰州建设工程公司正是本着这种主动理念，来寻求自己的发展空间。当然，这种据理力争的谈判理念，需要高水平的管理方式和翔实的科学数据作支撑。这种精耕细作、经营求存的思路，正是兰州建设工程公司下一步的发展战略。（曹正星）